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打铁还需自身硬 玉柴重机成功站稳西南重卡市场

信息来源:第一商用车网       发布日期:2017-12-29       分享到:

伴随重卡市场再创新高,2017年,我国动力市场在销量猛增的同时,各区域市场的竞争也愈发激烈。

随着国家“一带一路”战略的实施和推进,西南地区已经成为国家计划发展的重点区域之一,也成为动力厂家的必争之地。2017年,作为我国动力市场的代表品牌,玉柴重机在西南市场成绩斐然,在多个地区实现销量翻番,并成功实现战略转型,进一步拓展卡车市场。

成都地区销量翻番  玉柴凭借自身实力赢得用户

作为四川颇具规模的商用车销售企业,四川余盛汽车贸易有限公司(下称“四川余盛”)完全称得上是成都重卡经销商的“标杆企业。

截至目前为止,2017年,四川余盛已经销售东风商用车和东风柳汽的卡车产品共计2000余辆,产值达到15亿元;其中仅东风柳汽就销售600余辆,占到整个四川省东风柳汽销量的40%。


东风柳汽专营店总经理邱健

东风柳汽专营店总经理邱健


“在2017年的销量中,搭载玉柴6K机器的柳汽乘龙H7重卡整车我们卖了80多辆,相比去年30多辆,足足翻了一番。”当被问及搭载玉柴发动机的重卡销量时,下属四川余盛成都好利东风柳汽专营店总经理邱健如是说道。

如今,?成都好利与玉柴合作已有6年。不为人知的是,四川余盛最初合作的发动机厂家并不是玉柴。而四川余盛看中玉柴发动机,竟然全凭用户的一句话。

邱健回忆道,6年前,最初与成都好利合作的是另一家发动机企业。那时,店里车辆越卖越少,后来一年竟然只卖出100余辆重卡。无奈,邱健询问一位老客户不买车的原因,那位用户的回答让邱健记忆深刻。“不是不买车,是不在你们的店里买车;你们车辆搭载的发动机不行,我们想要搭载玉柴发动机的车。”用户的一句话,引起了邱健对玉柴发动机的关注。

在进一步了解之后,邱健立即展开与玉柴的合作事宜,并最终于2011年拿下了玉柴的经销商授权。现在,四川余盛已经是玉柴的常务理事单位,拥有2家玉柴核心服务站。

“玉柴发动机动力与油耗稳定,在车辆由国三升级国四排放时,故障率是最低的,得到了用户的普遍认可,使得店内重卡销量逐年上升。还好我们切换及时,依靠玉柴抢回了市场。”邱健庆幸地说道。


玉柴YC6K系列国五柴油发动机.jpg

玉柴YC6K系列国五柴油发动机


2016年,玉柴推出了全新平台的YC6K12/13重型发动机,产品集成了当今世界最新技术成果,在动力性、燃油经济性、可靠性和运输效率等方面表现出色;B10寿命大于160万公里,满足国五排放,是玉柴全新推出的中高端发动机产品。

作为玉柴的“铁杆粉丝”,四川余盛第一时间便引进了YC6K系列发动机。“目前,YC6K是玉柴最核心的发动机平台。2018年,我们的销量目标是搭载玉柴发动机的整车销量再翻一番,达到800辆。”对于未来的市场目标,邱健充满信心地说道。

口碑取胜  玉柴天然气发动机性价比高

不仅在传统燃油重卡市场风生水起,在2017年大热的天然气重卡市场,玉柴发动机也同样占得先机。

2017年以来,天然气重卡产销量实现爆发式增长。面对火爆市场,玉柴发动机再次“先行一步”,深耕天然气卡车市场。如今,搭载玉柴天然气发动机的重卡产品,已经成为四川、重庆、陕西等地高速路上的“常客”。


成都皓明总经理李力

成都皓明总经理李力


“我们这里搭载玉柴天然气发动机的东风重卡卖得很好。从2016年底引进到目前为止,已经卖了160余辆,市场反映也很好。搭载玉柴天然气发动机的重卡每公里气耗只有1块钱,相比柴油发动机每公里要花2.2元,节省了一半多。如果车辆每年行驶里程为30万公里,搭载玉柴燃气机的重卡一年就能省30多万元。”说起玉柴天然气发动机,成都皓明汽车销售有限公司(下称“成都皓明”)总经理李力可谓赞不绝口。

成都皓明不仅是一家重卡经销商,还拥有一家物流公司。目前,成都皓明主要销售东风商用车旗下的天然气重卡,其中搭载玉柴天然气发动机的车辆占到50%。

谈到为何选择与玉柴合作,李力一口气给出了好几个理由:“第一,玉柴天然气发动机性价比高、故障率低、皮实耐用,保证了用户的出勤率;第二,玉柴售后服务站覆盖率高,售后服务半径小于60公里,及时性是其他品牌无法比拟的;第三,玉柴的零部件都是自己研发,维护成本低。”李力坦言,四川山路较多,对发动机性能要求很高,玉柴发动机在四川市场口碑很好,用户认可度较高,与其合作是必然的选择。


玉柴YC6KN系列国五天然气发动机

玉柴YC6KN系列国五天然气发动机


俗话说“打铁还需自身硬”。作为进入重卡市场的“新生”,2017年玉柴发动机在西南市场交出了一份令人满意的答卷。从多位经销商的采访中,记者听到最多的就是“口碑好”、“用户满意”和“服务好”等肯定之词,可见其产品已深入用户心中。

值得一提的是,进入冬季,在煤改气政策实施后,天然气价格持续上涨,包括四川在内的各地天然气重卡销量均有所下滑。但四川的几家经销商均不约而同地表示,相信玉柴燃气发动机的品质,对2018年春季以后的天然气重卡市场依然充满信心。

经过几年的努力,玉柴机器之所以能快速在重卡市场取得成功,答案已经不言而喻。得用户者得天下,有用户和经销商的双重肯定与支持,无论在哪个细分市场,玉柴的成功都是必然。


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